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如何利用短信营销挖掘潜在客户攻略篇

2022-03-24 14:48:34

企业营销手段选择性很多,短信群发以成本低、准确将信息及时传递给客户等特点,也成为不少企业商家的青睐!今天为大家介绍一下如何利用短信营销激发潜在客户,有需要的小伙伴一起来看看吧。

如何利用短信营销激发潜在客户

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一、细分目标客户群体

短信群发是一种最普通最常见的营销手段,几百元能发几万条短信。但是发了短信就算精准了吗?任何事情都有它的对立面,特别是短信群发只要稍不留神,就会立刻成为人神共愤的“垃圾短信”,甚至将直接影响品牌形象。企业在发短信的时候,千万不要随便找一些号称能发短信的个人或者机构,只看发送数字不看目标人群。

真正要实现短信群发,必须是在有充分详细的数据库中,精准到地区、性别、年龄段、职业范围、兴趣偏好甚至是购买纪录的人群。当然,要拥有这种数据库营销有漫长的路要走。

二、个性化发送短信

短信群发不仅仅是一种大范围营销手段,也是一种传播信息的渠道!如针对已经注册过的会员、用户、潜在消费者,发送生日祝福、健康提示、天气提醒、趣味笑话或者用户感兴趣的信息,以保持用户忠诚度、提醒用户购买、增加用户交流。

三、短信内容要新颖

同软文一样,能否吸引目标客户的第一要素就是短信内容!短信的内容一定要用最简练而最具诱惑性的文字来表述,可以借助明星事件、优惠促销、好奇吸引等角度。切忌不可使用“点击就送”、“你最近好吗”等欺骗性的内容,任何人被欺骗后,都只会愤怒不会,一但客户打开只会产生反感。

当然,再精准的营销手段,也是基于品牌影响力、美誉度和公信力的基础之上形成。没有任何品牌知名度和口碑的产品,做再多的精准营销也会由于缺乏信任,而导致转化率的降低,这个也是我们当下觉得短信群发转化率低的主要原因。

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