企业营销手段选择性很多，短信群发以成本低、准确将信息及时传递给客户等特点，也成为不少企业商家的青睐！今天为大家介绍一下如何利用短信营销激发潜在客户，有需要的小伙伴一起来看看吧。
如何利用短信营销激发潜在客户
一、细分目标客户群体
短信群发是一种最普通最常见的营销手段，几百元能发几万条短信。但是发了短信就算精准了吗？任何事情都有它的对立面，特别是短信群发只要稍不留神，就会立刻成为人神共愤的“垃圾短信”,甚至将直接影响品牌形象。企业在发短信的时候，千万不要随便找一些号称能发短信的个人或者机构，只看发送数字不看目标人群。
真正要实现短信群发，必须是在有充分详细的数据库中，精准到地区、性别、年龄段、职业范围、兴趣偏好甚至是购买纪录的人群。当然，要拥有这种数据库营销有漫长的路要走。
二、个性化发送短信
短信群发不仅仅是一种大范围营销手段，也是一种传播信息的渠道！如针对已经注册过的会员、用户、潜在消费者，发送生日祝福、健康提示、天气提醒、趣味笑话或者用户感兴趣的信息，以保持用户忠诚度、提醒用户购买、增加用户交流。
三、短信内容要新颖
同软文一样，能否吸引目标客户的第一要素就是短信内容！短信的内容一定要用最简练而最具诱惑性的文字来表述，可以借助明星事件、优惠促销、好奇吸引等角度。切忌不可使用“点击就送”、“你最近好吗”等欺骗性的内容，任何人被欺骗后，都只会愤怒不会，一但客户打开只会产生反感。
当然，再精准的营销手段，也是基于品牌影响力、美誉度和公信力的基础之上形成。没有任何品牌知名度和口碑的产品，做再多的精准营销也会由于缺乏信任，而导致转化率的降低，这个也是我们当下觉得短信群发转化率低的主要原因。
